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谈判就像打扑克牌

谈判就像打扑克牌,一定要组合出击,会组合出牌才能赢。单牌打得太多了,除非你有控制权,能够左右局势,否则胜算很少。因为你的每一张牌都是孤立的,你就控制不住局面。一旦

  谈判就像打扑克牌,一定要组合出击,会组合出牌才能赢。单牌打得太多了,除非你有控制权,能够左右局势,否则胜算很少。因为你的每一张牌都是孤立的,你就控制不住局面。一旦对方得手,你很难判断人家打什麽牌,而对方出牌总是出那些自己能控制的牌,以便打乱你的阵脚,最终赢得胜利。 本文由网上真钱棋牌游戏www。qpyouxi。net编辑整理,介绍各种网上真钱棋牌游戏技巧,澳门赌场博彩技巧,提供各种网上博彩游戏,网上真钱游戏,免费试玩。希望谈判就像打扑克牌这篇文章能给你提供帮助。

  所以,我们谈判也一样,掌握了较多的资源后,一定要组合使用,步步为营,绝不能把每一个条件或每一张牌拆开来用。

  还是以上面提到的那个质量赔偿的问题为例。当时设定的内容是:你要处理好客户的质量赔偿,同时还要说服客户再定货。简单地看,这个问题有一定难度,因为处理质量赔偿本身就不是一件讨巧的事,还要让客户再定货,很难搞定。但反过来看,任何事物都有其两面性,利用好了,劣势也会变成优势,臭牌组合好了就是最好的牌,可以攻其不备,一招制敌。

  在这个题目中,割裂来看,的确不容易,赔偿问题解决不好,客户就不可能再次订货。但组合起来看,就是一张再好不过的牌。比如,我们可以这样说,我们的产品含量是够的,完全符合国家标准,正常情况下不在赔偿范围。但是如果你再次订货,我可以向公司申请。这样一谈,就把问题的方向完全转变过来了。原来客户会要求,你质量问题处理不好,他就不会订货,现在变成了你再定货我就可以处理你的质量问题,一下从被动变成了主动,谈判的局面发生了天翻地覆的变化。到最后,客户为了要求赔偿,只能订货,反正没有质量问题他也会订货,总不至于放弃合作罢!毕竟优秀产品的代理资格在当今的中国还是稀缺资源。实际上,经济越发达,市场竞争越激烈,品牌影响力越大,优秀产品的代理资格就越稀缺。娃哈哈在上市之初,代理它的产品可能不费很大力气,现在你要代理它的产品,没有几百万的资金想都别想。而且市场还划得非常细,只能给你一个很小的市场,想代理一个省的市场那是痴人说梦。

  实际上,现实中的谈判可能不会那末轻松,客户不大可能听你那样一说就缴械投降了。所以,你的组合牌还待打下去。我们假定是一种有难度的情况。比如,你不打算给客户赔偿,因为你已经说了,含量没有问题,仅因为晶型不整齐就赔偿没有任何依据,但客户不可能答应。那你可以说,赔是不可能了,但如果你再订货,我向公司申请给你优惠价格,等于是给你赔偿了。当然,你是不可能给他什麽优惠价格的,公司不会同意这麽做,你需要做的只是编织一个善意的谎言,虚拟一个报价,给他一个优惠的空间就可以了。但是记住,这样做的时候你必须和你的上级领导沟通好,让他做好配合,否则人家一个电话就揭穿了你的真实谎言。

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